雖然條條大路通羅馬，但有些人生活在羅馬，有些人生活在羅邊。營(yíng)銷不是一項(xiàng)艱苦的工作，而是一項(xiàng)有技能和方法的技術(shù)工作。其中，營(yíng)銷文案是90%的營(yíng)銷人員都會(huì)犯的錯(cuò)誤。以下是一些營(yíng)銷文案常見的毛病

一.以自我為中心

因?yàn)槊總€(gè)人都有不同的年齡和生活，他們會(huì)有不同的方法或態(tài)度來(lái)處理同樣的問(wèn)題，這讓我想到了一個(gè)非常有趣的小故事：

一只小貓咪非常喜歡一個(gè)小女孩，于是把自己花了很大的力氣才抓住的老鼠叼給小女孩，結(jié)果小女孩嚇跑了。

事實(shí)上，我們大多數(shù)人都聽過(guò)這個(gè)故事。如果你陷入以自我為中心的視角，你會(huì)忽略用戶的感受和體驗(yàn)。這種營(yíng)銷效果是無(wú)法保證的。

二、強(qiáng)制銷售

看過(guò)很多公司的營(yíng)銷文案總是喜歡強(qiáng)調(diào)：產(chǎn)品有多好，產(chǎn)品有多適合你，產(chǎn)品有多少技術(shù)等等。

所有這些都不考慮用戶的需求，也就是說(shuō)，沒有得到用戶的要點(diǎn)，所以效果也是平淡的。

當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維是需要了解用戶.洞察用戶.熟悉客戶.深入挖掘需求，然后制定營(yíng)銷文案，影響消費(fèi)決策。

這是90%的營(yíng)銷人員在撰寫營(yíng)銷短信文案時(shí)容易產(chǎn)生的誤解。事實(shí)上，短信營(yíng)銷并沒有那么復(fù)雜。文案一般在20-30字左右。再加上簽名和后綴等活動(dòng)腳本，它幾乎達(dá)到了短信的限制。

如果是彩信群發(fā)，需要更多的文案，因?yàn)椴市趴梢蕴砑訄D片，圖片上的文案需要寫，文字引導(dǎo)文案也需要寫。一般來(lái)說(shuō)，一封彩信可以支持45000多個(gè)字。雖然寫這么多字是不可能的，但字?jǐn)?shù)比短信多。

三、跳出誤區(qū)

只要仔細(xì)思考幾個(gè)問(wèn)題，跳出誤區(qū)，然后解決所有這些問(wèn)題。

1.為什么用戶對(duì)我的產(chǎn)品不感興趣？

2.他現(xiàn)在需要什么？

3.我的產(chǎn)品介紹能否滿足他的需求？

4.他能感知到我的產(chǎn)品的價(jià)值嗎？

5.怎樣才能讓他對(duì)產(chǎn)品感興趣？

6.他為什么選擇我的產(chǎn)品？

以上是營(yíng)銷人員90%會(huì)走的誤區(qū)，營(yíng)銷的真正意義是銷售，銷售不出去的營(yíng)銷毫無(wú)意義。

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